Український ринок нерухомості поступово змінює критерії конкуренції. Якщо раніше девелопери змагалися передусім кількістю квадратних метрів, темпами будівництва та ціною, то сьогодні покупець дедалі частіше оцінює ширший продукт – безпеку, автономність, інфраструктуру, благоустрій і якість щоденного життя.
Для молодих компаній це водночас виклик і можливість. Засновник Socium Developer Василь Андріїв вважає, що сила девелопера сьогодні визначається не масштабом, а здатністю виконувати обіцянки та працювати на довіру.
«Ми звикли міряти силу першістю, обсягами, кількістю та масштабом. На нашу думку, сила сьогодні – дотримуватися слова, виконувати обіцянки бренду та прозоро комунікувати», – каже Василь Андріїв.
Не масштаб заради масштабу
За словами Андріїва, девелопмент не може починатися з красивої концепції, якщо за нею немає економічної моделі. Водночас сама економіка проєкту не повинна зводитися до максимізації кількості квадратних метрів.
Якщо хочете читати головні новини дня оперативно Додайте ZAXID.NET у вибрані в GoogleСаме тому компанія робить ставку на середовище, в якому людина залишається центральною фігурою: від якості будівництва та матеріалів до дворів, спортивної інфраструктури й просторів для відпочинку.
Показовим для компанії став досвід першої черги ЖК Козацький. Навіть тоді, коли вартість окремих рішень зростала, компанія не відмовлялася від запланованого благоустрою, а навпаки – доповнила його.
Це і є та частина девелопменту, яку не можна виміряти лише площею квартири.
«У довіри немає швидких шляхів. Тут виграє не найгучніший, а найстабільніший», – зауважує засновник Socium Developer.
Для девелопера це означає довшу перспективу: не просто продати квартиру, а сформувати відносини з клієнтом, який готовий повернутися до компанії сам або рекомендувати її близьким.
За даними Socium Developer, понад 40% задоволених клієнтів стають повторними інвесторами або рекомендують компанію родичам і друзям. Для девелопера це один із показників довіри: рекомендація стає продовженням досвіду людини, яка вже придбала нерухомість.
Девелопмент після квадратного метра
До 2030 року, на думку Василя Андріїва, сама модель девелопменту буде змінюватися. Класична схема «земля – проєкт – будівництво – продаж» уже не відповідає всім очікуванням покупця.
Житловий комплекс поступово перетворюється на екосистему, де квартира є лише одним із елементів. До неї додаються громадські простори, спортивна та комерційна інфраструктура, сервіси, безпека, енергонезалежність і можливість проводити значну частину повсякденного життя поруч із домом.
«Фактично людина купує не лише квартиру, а й певний сценарій життя», – додає Андріїв.
Особливого значення ця модель набуває в умовах війни. Автономність, власна генерація, системи зберігання енергії та енергоефективні рішення поступово переходять із категорії додаткових переваг у категорію базової
стійкості житлового комплексу.
При цьому девелопер має бути готовим до змін самого ринку. Неможливо спрогнозувати всі сценарії на кілька років уперед, але можна побудувати компанію, яка здатна швидко адаптуватися.
«Люди та фінанси мають бути максимально мобільними. Професійність та адаптивність – ось ключові компетенції», – наголошує пан Василь.
Саме тому стратегія Socium Developer до 2030 року – не гонитва за найбільшою кількістю квадратних метрів. Йдеться про розвиток продукту, який поєднує якість, автономність, безпеку та інфраструктуру.
Компанія планує продовжувати працювати у сегменті комфорт+ і створювати житлові комплекси, де базові потреби людини можна закривати в межах одного середовища: від дитячої та освітньої інфраструктури до місць для спорту, відпочинку й роботи.
Наступний етап – масштабування цієї моделі за межі Івано-Франківська. У планах Socium Developer – вихід на ринки інших міст Західної України, зокрема Львова, Ужгорода та Чернівців.
«Ми хочемо і далі будувати та дивувати містян новими проєктами – продуктами, які відрізняються якістю, комфортом, автономністю та безпекою. Для нас це гра в довгу: інвестувати в якісне середовище для життя, а не просто в квадратні метри», – пояснює засновник Socium Developer.
Таким чином, до 2030 року конкуренція між девелоперами може зміститися з питання «хто будує більше» до питання «хто створює середовище, якому довіряють». І саме ця зміна, а не кількість зданих квадратних метрів, може визначити нових лідерів ринку.