Слово «стартап» сьогодні стало надзвичайно модним. Водночас не багато людей може чітко пояснити його суть і тим більше навести приклади успішних стартапів. Можете перевірити себе і спробувати згадати десять найбільш відомих. Насправді, це дуже просто: Facebook, Google, Wikipedia, YouTube, ВКонтакте, Twitter, Instagram, Amazon.com, MySpace. Назви добре відомі навіть пересічному користувачу.
Усі ці проекти об’єднує спільна історія – команда талановитих людей мала ідею, знайшла інвестиції і перетворила свою мрію у багатомільйонний бізнес.
Дехто з вас скаже: гарних ідей багато, але як перетворити їх на гроші? На мій погляд, варто скористатися порадою великого мультиплікатора та геніального бізнесмена Уолта Діснея: «Правильний спосіб почати щось: кинути говорити і робити».
Щоправда, окрім бажання і віри у себе, в арсеналі стартапера-початківця мають бути ще три складові.
1. Ідея, яка може зацікавити фокус-аудиторію, на яку вона має розповсюджуватися.
2. Команда, з якою цю ідею можна реалізувати.
3. Фінансовий партнер, який зможе забезпечити перший етап стартапу.
Зазвичай, коли ми говоримо про стартап, перші асоціації – це ІТ сектор. Але насправді стартап може бути пов'язаний з будь-якою галуззю. Головне знайти людину, яка повірить у вашу ідею та побачить у ній раціональне зерно.
Якщо ви ще не маєте досвіду залучення фінансів, гроші найкраще шукати за правилом трьох F: family, friends, fools – родина, друзі, дурні.
Родина та друзі
Одразу треба сказати, що ця система має як багато переваг, так і багато недоліків. Родина та друзі – це люди, які найкраще вас знають, розуміють вас і ваші бізнес-інтереси, тобто у вас вже є кредит їхньої довіри, під який ви й отримаєте інвестиції.
Насправді, у світі є безліч успішних проектів, які починались з фінансування у розмірі 5-10 тисяч доларів, а зараз коштують мільйони. Наприклад, гра World of Tanks, яка була створена для 40 тисяч гравців, а зараз налічує мільйони користувачів у світі.
У чому ризики залучення капіталу від близьких? Перш за все, у тому, що цей капітал може бути єдиним заощадженнями родини.
Щоразу, коли ви ризикуєте заощадженнями родина зустрічає такі ініціативи з недовірою: а чи вдасться вам їх повернути, чи правильно ви ними розпоряджаєтесь?
Пощастить, звичайно, якщо ваша сім’я розуміє, що таке інвестиції. Але швидше за все ваші друзі чи близькі не оцінюють цю справу настільки грамотно, як професійний інвестор. Тим паче, що згідно з практикою 75 % усіх стартапів закриваються протягом п’яти років.
Найгірше в цій ситуації навіть не втрата власних коштів, а те, що ви зіпсуєте відносини з родиною та друзями.
Тому головна порада – беріть кошти тільки в тих, хто готовий йти на ризики, та в тій кількості, яку позичальники готові втрачати.
Дурні
Мова про людей, які не є професійними інвесторами, не знають вас достатньо добре, щоб бути вашими друзями і не розуміють ваш бізнес настільки, щоб бути експертами чи частиною цього бізнесу, однак мають кошти, які готові вкласти у достатньо ризиковані активи.
Чим відрізняється дурні від родини чи друзів? Тим, що при негативному розвитку старптапу з друзями чи родиною, ви зіпсуєте стосунки, а зі сторонніми інвесторами – станете ворогами.
Це те, що стосується непрофесійних гравців на ринку стартапів, непрофесійних інвесторів. Але багато великих компаній розуміють, що пошук ідей, це також суттєва частина їхньої діяльності, якою треба займатися. І для цього створюються окремі умови, починаючи від базових стартап - конференцій, бізнес-інкубаторів, де ці ідеї вирощують, та закінчуючи професійними гравцями – так званими інвестиційними-ангелами, які готові віддати частину свого капіталу, щоб запустити стартап. Часто вони заходять в акціонерний капітал такого товариства з блокуючим пакетом, щоб мати змогу приймати рішення.
Зазвичай, бізнес-ангели – це інвестори, які дуже добре розуміють всю складність інвестиційного процесу. Вони вже втратили гроші, зрозуміли чому втратили, зрозуміли базовий алгоритм успішності старптапу, добре розуміють всі його цикли й готові повірити вам та долучитися до реалізації вашої ідеї.
Часто вони вкладають навіть не стільки в ідею, як в особистість: це означає, що інвестор має побачити вашу харизму, особливі презентаційні якості. Це, певним чином, довгостроковий прорахунок, мета якого налагодити стосунки з талановитими початківцями, з якими у майбутньому можна розвивати й інші перспективні проекти.
І зрештою, кошти на втілення вашої ідеї можуть надати великі професійні фінансові гравці: банки, фонди, інші структури. Вони добре розуміють всі ризики таких вкладень і навіть у випадку провалу, ви можете продовжити співпрацю з ними у інших проектах. Кожного разу, коли ви зможете переконати їх в успішності та перспективності своєї ідеї, ви матимете можливість отримати гроші під її фінансування.
Тож, якщо ви молодий український стартапер і маєте проект, що не потребує великих коштів, я б порадив скористався правилом трьох F. Це найбільш надійний спосіб навчитися самому управляти коштами і… набити власні гулі. Це дає змогу отримати певний досвід, щоразу ставати обачнішим, прагматичнішим, і прораховувати свої дії на крок вперед, щоразу далі, ніж звичайно. Тобто, це той досвід, який можна лише купити, а купувати за власні кошти, погодьтесь, значно приємніше та, в кінцевому результаті, менш болісно, ніж робити це з дурнями чи інвесторами. І лише маючи вже певний досвід, доцільно залучати професійних інвесторів.
Коли ви успішно зможете реалізувати один-два навіть невеличких проектів, інвестори почнуть самі приходити до вас і пропонувати фінансування, бо будь-який бізнес, який приносить гроші, цікавий для тих, хто хоче ці гроші заробити.